February 16, 2023

Как и для кого работает Korzinka Biznes

Первое, что тебя встречает, это асфальтовое поле, но, думаю, со временем сделают эту территорию более приятной

Вчера открылся первый магазин Korzinka Biznes, я сходил и посмотрел, что там есть.

Сразу отвечу на вопрос, почему вход только для предпринимателей (тем более, что на него приходится примерно 90% всех вопросов, которые я вчера и сегодня видел в сети).

Да, всем хотелось бы закупаться по оптовым ценам, но дело в том, что у бизнеса проблема с закупом сейчас стоит острее, чем у потребителей.

До недавнего времени компании закупались за наличку на том же Урикзаре и не особо парились.

Однако массовый переход на онлайн-кассы и электронные склады, идентификационные коды, коэффициенты налогового разрыва и многое другое увеличивает спрос на прозрачный и официальный закуп.

Абусахии, урикзары и прочие оптовые рынки не спешат покрывать этот спрос, так что это решила сделать «Корзинка». Тем более, что она напрямую заинтересована в развитии общего уровня розничной торговли.

Возможно, в будущем такие магазины станут доступны и потребителям. Даже если нет, никто не мешает открыть свой cash and carry, только для всех. Чем не идея для стартапа )

Находится магазин на развязке Сергели Узгариш, в одном здании с Home Spot, прямо у дороги:

Попасть в торговую зону можно только с клубной картой, выдается только компаниям и предпринимателям.

Карту можно получить прямо на входе, просто возьмите с собой гувохному, подойдите к стойке, где вас и зарегистрируют. Это займет максимум минуту-две.

Прохожу регистрацию

Сам магазин — гипермаркет.

Что-то лежит в коробках, что-то в холодильниках, что-то на поддонах. Все чисто, аккуратно, цивильно. Дискаунтер, но не такой жёсткий, как «Светофор»)

У каждого товара есть минимальное количество, которое можно купить:

Обычно в оптовой торговле порог начинается с двузначных цифр.

Перед открытием говорили, что так будет и тут, но нет — в 90% случаев можно купить от 2 штук до неограниченного количества.

Есть даже товары, которые продаются поштучно, например, масло Valio:

Большой выбор сливочного масла как местного, так и иностранного производства

Удивило то, что есть яйца, хлеб, молочка, фрукты, овощи. Такое нечасто встретишь в оптовой торговле, потому что риски со скоропортящимися продуктами слишком высоки.

Но в «Корзинке», видимо, рассчитывают, что с оборачиваемостью все будет ок, раз выделили под такие товары аж несколько стеллажей.

В целом, ассортимент широкий. Если есть даже такие продукты, как молочка и хлеб, то продукты с более длинным сроком жизни — тем более.

Всего — около 3 500 позиций различных товаров на площади в 18 000 кв.м. Кондитерка, сладости, чай, напитки, моющие средства, бакалея, гигиена, хозяйственные товары, канцелярские и многое другое.

Напитки продаются блоками. Пластиковые — по 12 единиц, баночные — по 24

Как покупать и что с ценами

Как и в простом супермаркете.

Приезжаете, берете тележку (есть как обычные, так и профессиональные огромные телеги), складываете в неё все, что нужно, едете к кассе.

Оплата только безналом (банковский перевод, корпоративная карта, перечисление депозита).

Доставки и своих грузовиков пока нет, но я пообщался с менеджером проекта Екатериной Нечаевой (раньше работала в «М.Видео» и «Эльдорадо»), которая сказала, что возможно в перспективе это появится.

Пока что многие пользуются грузовым тарифом Yandex Go. В магазине много сотрудников, которые готовы вызвать такси, помочь с погрузкой, тележкой или оплатой.

Сервис, одним словом.

Цены оптовые. Я сравнил где-то два десятка позиций, в которых худо-бедно разбираюсь, получаются такие же, как на оптовых рынках или даже дешевле.

Например, масло President 82% 200 грамм я видел в другом месте оптом за 34 000 сумов, здесь почти на 2 500 сумов дешевле:

Минимальный порог — 2 единицы.

Многие импортные товары по очень приятным ценам. Основная причина — «Корзинка» наладила прямые контракты с зарубежными производителями.

За счет максимально короткой цепочки поставок компания может предложить продукты с минимальной наценкой.

Частичка ассортимента. Некоторые цены

Я спросил, меняются ли цены в зависимости от объема, оказывается, нет. Покупаешь ли ты 2 кг муки, 20 или 200, цена за 1 кг останется неизменной.

Вроде как сначала хотели сделать градацию, чтобы было «Чем больше покупаешь, тем больше скидка», но потом решили от этого отказаться.

Для кого Korzinka Biznes

Обойдя весь гипермаркет, посмотрев на цены и ассортимент, я понял, что "Корзинка" нацелилась на малый и средний бизнес.

В первую очередь, это HoReCa (hotel, restaurant, cafe). В этом нет ничего удивительного — они быстро растут, им нужнее мелкая оптовая торговля.

Во-вторых, это мелкие магазины. Если сравнить оптовые и розничные цены, то есть смысл покупать здесь и перепродавать в другом месте.

В-третьих, это частные школы или детские сады. Им нужно организовывать питание, покупать хозяйственные и другие товары.

Вообще, Korzinka Biznes нашла хорошую нишу. Многие компании сейчас вынуждены работать с разными поставщиками, возиться с разными документами.

Чтобы купить 10 разных товаров иногда приходится сделать 10 контрактов. Их всех надо вести, контролировать, закрывать.

Альтернатива в виде базаров тоже так себе — зачастую, там все за наличку, сиди потом ломай голову, что делать со своим красным налоговым разрывом.

Здесь же ты получаешь сервис, оптовые цены, все необходимые документы. Я сразу говорил, что на такое будет спрос, вчера же в этом убедился сам.

Я специально приехал после открытия, когда все, кто хотел зачекиниться и сделать селфи, уже ушли, и картина стала более реальной.

За то время, что я там ходил и изучал, несколько десятков людей погрузили коробки, расплатились и уехали.

Кассы

Видно, что спрос где-то даже превышает прогнозы, потому что на некоторых стеллажах появились свободные места.

Если так продолжится, то бизнес быстро взлетит, а там, смотришь, появится и целая сеть, как это в свое время было с розничной «Корзинкой».

Еще раз убедился, что здорово видеть своими глазами, как у кого-то что-то получается.

Рекомендую съездить и посмотреть лично, прикинуть возможности и перспективы.

Я для себя их уже присмотрел (не случайно ведь вокруг масла крутился).

Такие дела.

P.s. Если вдруг пропустили предыдущие посты на эту тему: