Для Узбекистана это было важно потому, что в страну наконец-то пришел иностранный игрок, который не интересуются газом или углем. Пришел и сходу вложился в местный стартап.

Для TBC Bank Group это было важно потому, что компания заходила в страну, чья репутация оставляла желать лучшего. Да, многие говорили, что Узбекистан поменялся и сюда теперь безопасно инвестировать, но не все были готовы в это поверить.

Если оставить в стороне сослагательное наклонение («Сколько стоил бы Payme в другой стране? Что, если бы TBC Bank пришел на год позже?»), то очевидно, что сделка была, как минимум, неплоха со всех сторон.

Payme быстро растет и много приносит

Чистая прибыль Payme в 2020 году составила $2,6 млн, в 2021 году — $5,7 млн. За 2019-й год есть инфа только по выручке, но прибыль тогда точно была меньше $1 млн.

Шикарные цифры, но надо помнить, что банку принадлежит 51% компании, оставшиеся 49% — у основателей. Крупнейшие пакеты у Сарвара Рузматова (15%), Абдулазиза Абдулахадова (тоже 15%) и Фарруха Зияева (7,5%).

Если прибыль каждый год распределялась согласно долям и не полностью реинвестировалась, то TBC Bank Group примерно сейчас отбил те деньги.

TBC Uzbekistan так себе стартовал, но сейчас исправился

TBC Bank в Узбекистане в самом начале был похож на нынешний ПСЖ — собрали крутых специалистов из разных сфер (и разработчиков, и продактов) и, судя по слухам на рынке, платили какие-то сумасшедшие суммы.

Позднее в компании поменяли стратегию, руководителя, команду и подход в целом. Даже появились какие-то lean-идеи.

Результаты TBC Bank за 2021 год можно посмотреть тут. Банк, конечно, растет не так быстро, как Payme, но это предсказуемо. Главное, что оседлали положительную линию тренда.

Билеты не добрались до релиза, рассрочка потихоньку растет

Помимо TBC Bank и Payme, у TBC Bank Group в Узбекистане еще два проекта — сервис продажи билетов TKT и сервис рассрочки Vendoo. Это аналоги одноименных грузинских продуктов, которые в Узбекистане пока не взлетели.

Если TKT не смог выйти из бета-тестирования (у сервиса даже сайт отключили), то Vendoo даже немного растет. И то, и другое — перспективные проекты, но пока о них нечего сказать.

Итого

Приход TBC в Узбекистан сопровождается многими плюсами — от новых рабочих мест до инвестиций в страну.

Благодаря им можно примерно оценить, что происходит на рынке платежных сервисов (TBC — публичная компания, они раскрывают данные. Если завтра CLICK выйдет на Лондонскую биржу, то мы узнаем и ее показатели).

То, что в страну заходит иностранный цифровой банк, в свое время подтолкнуло местные компании. Когда TBC объявил о планах на Узбекистан, в стране не было ничего похожего на цифровой банк. Когда TBC таки запустился, его тут уже ждало несколько конкурентов.

Отдельно надо сказать про сделку с Payme. Многие тогда увидели, что и в Узбекистане можно стать selfmade миллионнером через IT — одни задумались и пересмотрели свои приоритеты, для других это стало вдохновением. Это и есть, пожалуй, главный результат.

t.me/skartariss

В таких случаях обычно есть несколько вариантов. Самый быстрый — попробовать выкупить домен. Если предложить солидную сумму и отправить хорошего переговорщика, то всё может получиться. Ходили слухи, что переговоры велись, или даже до сих пор ведутся, но это неточно.

Второй вариант — попробовать отобрать. Это возможно, если получится доказать в суде, что тут киберсквоттинг и кто-то занял домен только для того, чтобы затем перепродать его.

Так поступил российский онлайн-ритейлер Wildberries. В 2021 году компания начала готовиться к выходу на рынок Узбекистана и обнаружила, что домен wildberries.uz занят сайтом с рецептами компотов.

Так как товарный знак Wildberries находится под международной правовой защитой, то компания подала в суд. Ташкентский городской суд, рассмотрев дело, вынес решение в пользу онлайн-ритейлера. С тех пор домен принадлежит Wildberries.

Может ли так же поступить Magnum? Тут все сложнее. Юридическое название MMS — ООО «МАGNUM MEDIKAL SERVIS». Компания начала использовать слово Magnum и пользоваться доменом задолго до того, как казахстанская компания пришла в Узбекистан, так ее что вряд ли можно назвать киберсквоттером.

Еще есть третий вариант — взять другой домен, что Magnum и сделали. Останется ли ритейлер на нём или всё-таки постарается заполучить magnum.uz — пока непонятно.

С одной стороны, кто сейчас смотрит на домены, а с другой, это вопрос переходов на сайт, имиджа компании и многого другого. В Казахстане, к примеру, у компании сайт magnum.kz. Наверняка им хотелось бы владеть таким же в Узбекистане.

P.s. Когда-то одна молодая американская рок-группа решила назваться Lincoln Park, но домен был занят и пришлось менять название. Так появилась Linkin Park.

t.me/skartariss

Правда, среди них немало тех, кто видит в Узбекистане только перевалочный пункт — взяв передышку, люди улетают в Грузию, Турцию и другие страны.

Почти все из 2000 айтишников, прибывших в рамках программы TashRush («Ташкентская лихорадка»), являются гражданами Беларуси.

Сейчас начинается поток специалистов из России. Так, уже около 30 российских компаний выразили желание перевезти свои команды в Ташкент.

Всё это – показатель того, как сильно поменялся Узбекистан, если научился так реагировать на внешние события.

В сети можно найти немало рассказов о том, как представители IT Park даже глубокой ночью встречают прибывающих в Узбекистан айтишников, развозят их по отелям, помогают с поиском жилья, оформлением, регистрацией, симкартами.

Сложно представить что-то подобное эдак лет 5 назад. Только так, пожалуй, и можно построить настоящий, а не мемный «Новый Узбекистан».

t.me/skartariss

По данным журнала, в Узбекистане нет и не было долларовых миллиардеров, так что страна не упоминается, однако отдельные личности в списке имеют отношение, хоть и косвенное.

— Состояние уроженца Узбекистана Алишера Усманова обвалилось на $7 млрд и теперь составляет $11,5 млрд. Это наибольшее падение за последние несколько лет. Все из-за войны и санкций.

— Состояние основателя Telegram Павла Дурова, чьим продуктом пользуется почти каждый узбекистанец, тоже сократилось, но не так сильно — на $2,1 млрд до $15,1 млрд.

Другие примечательные моменты

— Илон Маск впервые занял первое место и официально стал самым богатым человеком мира. До этого его признавали богатейшим человеком мира лишь по итогам того или иного дня. Его состояние — $219 млрд.

— Самым молодым миллиардером стал немец Кевин Дэвид Леманн. Ему 19 лет, у него $2,4 млрд и 50% крупной аптечной сети dm. Больше о нем ничего неизвестно.

— Самым молодым миллиардером, который сам заработал свое состояние, стал 25-летний бразилец Педро Франчески. В 2017 году он бросил Стэнфорд, чтобы основать финтех-стартап Brex. Сейчас у него $1,5 млрд.

— Самой богатой женщиной мира стала заместитель председателя правления L'Oréal Франсуаза Бетанкур Мейерс — у нее $74,8 млрд.

— Состояние Марка Цукерберга обвалилось аж на $30 млрд. Худший год для основателя Facebook. Неудивительно, если вспомнить, в какие скандалы вляпывалась компания последние месяцы.

t.me/skartariss

Сейчас уже подключено более 50 партнеров. До конца года планируется выйти в Самарканд и Бухару, подключить более 500 партнеров и доставлять до 4000 заказов в день.

Zakaz вышел, Broniboy зашел

В самой компании говорят, что основной конкурент — Express 24, который занимает до 20% рынка. Но это касается только ресторанов и кафе.

По сути мы получаем прямого конкурента доставки Yandex Go, Zakaz (если тот восстановит работу) и еще нескольких сервисов. Конечно, пока и в приложении, и на сайте «Бронибоя» практически ничего нет, но ребята только запустились и в целом понятно, что это такое.

Помимо этого, "Бронибой" будет заниматься шерингом курьеров — готовить и управлять ими для других компаний, которые хотят свою доставку, но не хотят или не могут заниматься поиском и обучением курьеров. Это уже другой рынок и он практически пуст.

«Спасибо, но у меня свой Бронибой»

Я был случайным свидетелем того, как «Бронибой» пытался подключить одного из партнеров. Это было небольшое кафе за Паркентским рынком, владелец которого смотрел на презентацию и спрашивал, чем «Бронибой» лучше его собственной доставки.

Два молодых человека пытались объяснить, что доставка и кафе — разные бизнесы. Отдав доставку на аутсорс, владелец кафе освобождает себя от лишней головой боли и может сосредоточиться на основной работе.

Однако переговоры для «Бронибоя» закончились неудачей. Владелец кафе сказал, что у него своя доставка, которой он доверяет, так что никаких «боев» ему не нужно. Молодые люди предложили еще раз поговорить потом, владелец согласился, на том дело и закончилось.

Рынок только зреет

На самом деле, многие рестораны и кафе пользуются своими службами, потому что нет альтернативы. Они бы и рады были передать это кому-то другому, да не уверены, что всё будет как надо. Evos или Yapanomama, к примеру, хорошо справляются сами.

Если «Бронибой» покажет на деле, что он удобнее, быстрее и экономнее, то такие владельцы кафе и другие предприниматели сами придут и попросят подключить их.

Сейчас компания инвестировала в запуск в Узбекистане около $50 000, общая сумма составит около $300 000. По собственной оценке, сервис должен пройти точку самоокупаемости к концу этого года. Тогда и станет понятно, получилось что-то или нет.

t.me/skartariss

Некоторые авторские материалы теперь продаются за 10 000 сумов. Заплатив 500 000 в месяц, можно получить доступ на месяц (это тест, так что цены будут еще меняться).

Paywall — общемировая практика. Bloomberg, Financial Times и другие крутые СМИ уже давно перешли на подписку. В Узбекистане с этим всегда были проблемы, потому что не все готовы читать даже бесплатно, что уж говорить о платном доступе.

Помимо этого, надо признать, в Узбекистане очень мало контента, за который хотелось бы что-то платить. Так было всегда — и в 2010 году (когда мы в Bibi.uz тоже думали о платной подписке) и сейчас.

В других странах всё иначе. Взять тот же Bloomberg — я плачу $39,9 в месяц и точно знаю, что получаю за эти деньги.

Перед Review.uz стоит очень сложная задача — делать контент, за который люди в Узбекистане согласятся платить не только своим временем, но и кошельком (сейчас такого практически нет).

Перспективы тут есть — когда-то идея платить в онлайн-кинотеатрах тоже была дикостью, а сейчас это норма. Да, бизнесы разные, но показательно изменение отношения к цифровому контенту.

Я немного помогаю им тем, как можно всё это выстроить с позиции бизнес-процессов (экономика в медиа не совсем такая, как в ритейле или кофейне). Интересно будет посмотреть, что из этого в итоге получится.

t.me/skartariss

Это местное подразделение крупного украинского сервиса Zakaz.ua, которое вышло на рынок Узбекистана осенью 2020 года. Через него можно заказывать товары из Makro и Carrefour.

В середине марта компания сообщила о трудностях, а в конце месяца сервис и вовсе перестал работать. Сайт, приложения и телефоны больше недоступны.

Что теперь будет

Сейчас владельцы рассматривают различные варианты, в первую очередь, продажу (заинтересованные лица могут напиcать Yevgen Netreba в Linkedin).

Если найдется покупатель — сервис будет жить. Если нет, то у Макро есть своя доставка, а Carrefour придется что-нибудь придумывать — рынок-то многообещающий и растет как бамбук.

Это, кстати, неплохая идея для стартапа — ритейлеров становится всё больше (вряд ли всё закончится на Carrefour и Magnum), пилить им свою доставку долго, дорого и неудобно (это совсем другой бизнес), а LeBazar работает с Korzinka. Если кто-то мечтает сделать узбекистанский Instacart, то стоит задуматься.

У компании было пять точек в четырех городах — Ташкенте, Бухаре, Карши и Маргилане.

Уже дан старт ликвидации товаров, все будет распродано по скидкам в 50%.

Причина закрытия — «неблагоприятная обстановка в России».

Сотрудникам объявили, что магазины еще могут снова открыться, но если ситуация на внешних рынках резко не изменится, то это маловероятно.

Жертва войны

Обвал рубля, проблемы с логистикой, сбои в цепочках поставок, валютные ограничения — все это здорово усложняет ведение бизнеса для российских компаний. Тут не до масштабирования и захвата рынков соседних стран — на своем бы удержаться.

По этим же причинам Fix Price, у которого в Узбекистане более 40 магазинов, тоже сейчас пересматривает свои планы.

Помимо этого, российские компании шли в Узбекистан, потому что в самой России места было уже мало.

С уходом западных брендов конкуренция там снизилась и сейчас компаниям выгоднее направить ресурсы на основной рынок. Как ни крути, покупательская способность у россиян в разы выше.

Сначала был Skillbox, сейчас GeekBrains — российский EdTech активно осваивает рынок Узбекистана.

Наивно полагать, что они выпускают готовых продактов или спецов по питону, но какой-то объем знаний тут получить можно. Особенно тем, кто решил сменить профессию или вовсе не обладает таковой.

Правда, инфоцыганство тоже присутствует (влияние Бизнес Молодости как никак) и ограничение одноязычной аудиторией.

В целом, для рынка это отличные новости. Средний уровень потенциальных кандидатов если не взлетит, так хотя бы однозначно улучшится.

t.me/skartariss

Вчера открылся первый магазин Korzinka Biznes, я сходил и посмотрел, что там есть.

Находится магазин на развязке Сергели Узгариш, в одном здании с Home Spot, прямо у дороги:

Попасть в торговую зону можно только с клубной картой, выдается только компаниям и предпринимателям.

Карту можно получить прямо на входе, просто возьмите с собой гувохному, подойдите к стойке, где вас и зарегистрируют. Это займет максимум минуту-две.

Сам магазин — гипермаркет.

Что-то лежит в коробках, что-то в холодильниках, что-то на поддонах. Все чисто, аккуратно, цивильно. Дискаунтер, но не такой жёсткий, как «Светофор»)

У каждого товара есть минимальное количество, которое можно купить:

Обычно в оптовой торговле порог начинается с двузначных цифр.

Перед открытием говорили, что так будет и тут, но нет — в 90% случаев можно купить от 2 штук до неограниченного количества.

Есть даже товары, которые продаются поштучно, например, масло Valio:

Удивило то, что есть яйца, хлеб, молочка, фрукты, овощи. Такое нечасто встретишь в оптовой торговле, потому что риски со скоропортящимися продуктами слишком высоки.

Но в «Корзинке», видимо, рассчитывают, что с оборачиваемостью все будет ок, раз выделили под такие товары аж несколько стеллажей.

В целом, ассортимент широкий. Если есть даже такие продукты, как молочка и хлеб, то продукты с более длинным сроком жизни — тем более.

Всего — около 3 500 позиций различных товаров на площади в 18 000 кв.м.

Кондитерка, сладости, чай, напитки, моющие средства, бакалея, гигиена, хозяйственные товары, канцелярские и многое другое.

Как покупать и что с ценами

Как и в простом супермаркете.

Приезжаете, берете тележку (есть как обычные, так и профессиональные огромные телеги), складываете в неё все, что нужно, едете к кассе.

Оплата только безналом (банковский перевод, корпоративная карта, перечисление депозита).

Доставки и своих грузовиков пока нет, но я пообщался с менеджером проекта Екатериной Нечаевой (раньше работала в «М.Видео» и «Эльдорадо»), которая сказала, что возможно в перспективе это появится.

Пока что многие пользуются грузовым тарифом Yandex Go. В магазине много сотрудников, которые готовы вызвать такси, помочь с погрузкой, тележкой или оплатой.

Сервис, одним словом.

Цены оптовые. Я сравнил где-то два десятка позиций, в которых худо-бедно разбираюсь, получаются такие же, как на оптовых рынках или даже дешевле.

Например, масло President 82% 200 грамм я видел в другом месте оптом за 34 000 сумов, здесь почти на 2 500 сумов дешевле:

Многие импортные товары по очень приятным ценам. Основная причина — «Корзинка» наладила прямые контракты с зарубежными производителями.

За счет максимально короткой цепочки поставок компания может предложить продукты с минимальной наценкой.

Я спросил, меняются ли цены в зависимости от объема, оказывается, нет. Покупаешь ли ты 2 кг муки, 20 или 200, цена за 1 кг останется неизменной.

Вроде как сначала хотели сделать градацию, чтобы было «Чем больше покупаешь, тем больше скидка», но потом решили от этого отказаться.

Для кого Korzinka Biznes

Обойдя весь гипермаркет, посмотрев на цены и ассортимент, я понял, что "Корзинка" нацелилась на малый и средний бизнес.

В первую очередь, это HoReCa (hotel, restaurant, cafe). В этом нет ничего удивительного — они быстро растут, им нужнее мелкая оптовая торговля.

Во-вторых, это мелкие магазины. Если сравнить оптовые и розничные цены, то есть смысл покупать здесь и перепродавать в другом месте.

В-третьих, это частные школы или детские сады. Им нужно организовывать питание, покупать хозяйственные и другие товары.

Вообще, Korzinka Biznes нашла хорошую нишу. Многие компании сейчас вынуждены работать с разными поставщиками, возиться с разными документами.

Чтобы купить 10 разных товаров иногда приходится сделать 10 контрактов. Их всех надо вести, контролировать, закрывать.

Альтернатива в виде базаров тоже так себе — зачастую, там все за наличку, сиди потом ломай голову, что делать со своим красным налоговым разрывом.

Я специально приехал после открытия, когда все, кто хотел зачекиниться и сделать селфи, уже ушли, и картина стала более реальной.

За то время, что я там ходил и изучал, несколько десятков людей погрузили коробки, расплатились и уехали.

Видно, что спрос где-то даже превышает прогнозы, потому что на некоторых стеллажах появились свободные места.

Если так продолжится, то бизнес быстро взлетит, а там, смотришь, появится и целая сеть, как это в свое время было с розничной «Корзинкой».

Еще раз убедился, что здорово видеть своими глазами, как у кого-то что-то получается.

Рекомендую съездить и посмотреть лично, прикинуть возможности и перспективы.

Я для себя их уже присмотрел (не случайно ведь вокруг масла крутился).

Такие дела.

P.s. Если вдруг пропустили предыдущие посты на эту тему:

• «Корзинка» запускает новое направление. Главное
• В чем «фишка» Korzinka Biznes и что вообще происходит на этом рынке.